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      2021年07月31日 星期六

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      業務前線
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      《請派個優秀的銷售經理來》讀后感分享(河南呂亞成)

      文章來源:海南女媧 河南呂亞成    發布時間:2015-12-17    閱讀次數:26077    分享到:

        感謝董事長的分享,來河南已經快4個月了,感觸頗深,在市場上擺正自己的位子,公司派自己到這里是干什么的?為什么這么做?自己應該怎么做?

       

        公司讓我擔任這個職位是給代理商和廠家建立一座橋梁,讓代理商對公司一個認可,讓其感受到自己選對了一個廠家。自己市場上為公司創造價值也體現自我價值,那應該怎么做呢?

       

        做事先做人這是公司領導在我下去前對我的教導,我一直深刻的記著,作為一個銷售人員實質上是在銷售自己,讓代理商對自己的一個認可從而感到和廠家合作是愉快的,讓其覺得做了一個對的選擇。

       

        所以,自己對自己的市場有一定的了解,對自己的產品的理解要非常透徹,做事情一定要快很準必須讓你的代理商感受到公司派來的這個人確實是來踏踏實實做事的,這一點我最近從跟客戶的溝通介紹中體會很深,對市場、競品、產品介紹我覺得自己還很嫩,因此一定要把自己給豐富,不斷的去調查,跟代理商等學習,向其了解各方面信息通過各種途徑學習經驗來強化自己,這樣自己才能同代理商在溝通中不至于讓其感受到你什么都不懂只會說不會做而且還不想學。

       

       ?、賹κ袌龅牧私獬潭?、對自己產品的熟悉度、對自己產品競品的了解程度。這一塊自己還在做的不夠,正在不斷豐富自己的途中。

       

       ?、谧约簛磉@里是為代理商服務的,讓其感到廠家派我來是來幫助他解決問題的。

       

        存在哪些問題?如何解決問題呢?我所碰到的:

       

        a、市場之前存在的問題(竄貨的事情一直沒有解決),讓代理商對廠家失去合作信心,讓其覺得有你沒你是一個樣。所以這是要解決的不管用什么辦法要讓其恢復對廠家的合作信心。

       

        b、商量問題,為什么不商量?這是我去跑市場,下去多跑多跟代表一起了解醫院情況是什么原因導致不商量,發現問題:1.有競品(競品的情況要了解) 2.代表跟進的不到位 3.醫院情況,是科室太少還是醫生用量太少 4.醫生對你產品的是否有一定的了解熟悉度 5醫院的環境因素,調查完畢并了解清楚同代理商溝通,拿出雙方的解決方案(科室會、產品培訓、禮品等),共同商談從而解決,讓其感受到大家是一個整體,一起來解決問題的,不是來打醬油的。感受到你的心意對你的認可,對廠家的認可與廠家合作是愉快的有合作信心。

       

        c、開發醫院問題,這是我們一直都在做的,我現在所缺乏的,所以最近也一直在跑醫藥公司跟進老客戶,尋找資源。

       

        綜上所述:敢于面對問題,問題的解決方案就在你解決的途中,若你只是遠遠的看著,它永遠不會來協助你。按照自己的計劃,與代理商處理好關系,得到認可,多跑市場了解問題,拿出觀點、拿出方案,與代表打成一片,多聽多學習積累經驗豐富自己通過實踐和解決問題站穩。最后擴大自己的圈子,借外力向成功邁進。

       

        這是我的感受,接著按照自己的計劃前行,相信自己,加油!

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