<em id="zreba"></em>

  • <em id="zreba"></em>

  • <li id="zreba"><tr id="zreba"></tr></li>

      <tbody id="zreba"><center id="zreba"></center></tbody>
      <rp id="zreba"><acronym id="zreba"></acronym></rp>

      2021年07月31日 星期六

      此頁面上的內容需要較新版本的 Adobe Flash Player。

      獲取 Adobe Flash Player

      業務前線
      當前位置:首頁 >> 辦事處建設 >> 業務前線

      讀《請派個優秀的銷售人員來》之感想(廣西畢遠龍)

      文章來源:海南女媧 廣西畢遠龍    發布時間:2015-12-17    閱讀次數:34664    分享到:

        讀《致藥企,請派個優秀的銷售人員來》之感想:

       

        2014年孤身一人來到深圳,充滿了未知的迷茫,充滿了對今后事業的期待,進入海南女媧這個充滿力量,充滿愛的家庭,正式進入了全新的工作時期,10個月的培訓期讓我信心十足,愛上了這份營銷工作。今年5月份開始做產品經理,剛開始困難重重,迫切的想開發客戶,開發醫院,然而事與愿違。談客戶并沒有想象中那么簡單,即便對品種很熟悉,但沒考慮到客戶的利益,仍然談不妥,公司任務緊迫,時間在一點點流逝,經過幾次和領導的溝通,以及其他省區經理的指導后,學到了很多,在此要非常感謝每一位幫助我的領導,以及每個省區的經理。 看到蔡董分享的這篇文章,不僅捫心自問,自己有沒有做好這個橋梁的作用,有沒有充分發揮自己的價值。然而回頭看看,顯然有很多不足。

       

        1、太急于開發客戶,把利潤壓到很低,基本都是最低價供貨,這樣很多老客戶都不滿意,市場價格出現混亂。

       

        2、考慮事情不夠全面,沒有完全懂得臨床的操作,以至于不會預算客戶剩余的利潤,在開發新客戶中,客戶沒有聽到他想要的,即使三番五次去找,仍然談不下來。

       

        3、華羅庚有句名言是:勤能補拙是良訓,一分辛苦一分才。然后我卻做的不夠好,每個月只出差一次,做了經理這么久才發現,很多事情,電話里溝通,和實際見面溝通,有天壤之別,一定要多出差,親自和客戶見到面,哪怕只是幾分鐘,卻勝過電話里半個小時的作用。

       

        4、和省代在溝通方面,自己也有很多欠缺,雖然平時經常見到,但沒有主動培訓他的業務員,也沒有一起和他業務員深入到每個客戶,這是自己做的非常不好的地方,我只是在一個人拼搏,卻沒有考慮到團結的力量。同時省代那好也沒有把品種作為重點去開發,所以溝通省代下面的每個業務員是非常重要的,只有齊心協力才能更上一層樓。

       

        看了幾遍董事長分享的這篇文章,自己真的很慚愧,我記得蔡董在開會的時候說過這樣三句話:不可小看自己,不能失去自身的價值,不要讓愛你的人失望。所以這篇文章像警鐘一樣敲響了我,讓我認知到自己的很多不足,也幡然醒悟,市場是可以因為一個人而改變的,不要怨天尤人,有諸多成功的榜樣。所以吃一塹長一智,踏踏實實前進,多學多問多想,不要束縛自己的思想,市場有無限的潛力,只要勤勤懇懇,以誠待人。沒有什么是客服不了的。2016年是一個全新的起點,愿廣西市場在來年創造一個佳績,用行動圓自己的夢,圓海南女媧這個大家庭的夢。

       

       

        讀后感點評總結分享:

       

        《請派個優秀經理來》讀后感個人覺得:廣東江杰、河南呂亞成、黑龍江邱基璇、武漢王定明、山東姜保君寫的比較突出。

       

        1、廣東江杰:廣東地區的業績一直是我們的標桿,我們的楷模。利夫康的銷量一直遙遙領先,而江哥對市場也是了如指掌,對工作兢兢業業,一絲不茍,是我們一直學習的榜樣,看了江哥的分享受益匪淺,我們要努力學習。

       

        2、河南呂亞成:呂亞成和我差不多一起下的市場,亞成做事也是非常的細心,下市場的這段時間所做出的成績也是有目共睹,今天的總結寫的很用心,希望我們共同加油。

       

        3、黑龍江邱基璇:小璇和我是同一天下市場,這短短的幾個月,她做出很多成績,都說細節決定成敗,而她就是一個特別注重細節的人,今天的報告寫的很樸實,卻也是我們看到的問題所在,她分享的非常好,值得學習。

       

        4、武漢王定明:定明之前在廣西,而我來廣西的前一段時間,一直由他帶著,他所做的成績眾所周知,在廣西的業績做的非常好,人脈也特別廣,為人處事都被人稱贊,他也是剛剛去湖北,我能看到他所表達的信心,我也相信他能做的更好。

       

        5、山東姜保君:保君應該是我們這個群體中,特別細心,耐心的一個人,很注重細節,而且有自己的主見,處理事情從容不迫,去山東短短的幾個月,已經對市場了如指掌,寫的心得也有自己真實的想法,非常贊。

       

        總結以上幾個人的優點,我發現自己還有諸多不足:

       

        1、做事有些急躁,有點急功近利。

       

        2、很多細節沒有看到,往往因小大。

       

        3、經常被客戶帶著走,不能堅持自己的觀點。

       

        4、還是不夠勤奮,出差的時間太少,應該加強出差次數,與客戶面對面。

       

        再華麗的詞藻,也沒有銷售的數據有力,對于很多人空洞的表達,也許會讓自己變得心安理得,其實會被貽笑大方,踏踏實實做事,勤勤懇懇工作,有一句話叫我:知錯能改善莫大焉,市場帶給我們的誤區和盲點并不可怕,只要我們及時發現,及時改正,不斷地探索,一定會發現屬于自己的那條路。非常感謝蔡董,各位領導,以及同事們的分享,統統讀下來,真的是受益匪淺,愿大家一起努力,趁著我們還年輕,創造出自己的佳績。

      ?

      關于朗天|網站聲明| 企業期刊 |聯系我們|網站地圖

      Copyright ? 2010-2017 Langtian All Rights Reserved. 朗天醫藥 版權所有

      分享到:
      (鄂)-非經營性-2017-0015  鄂ICP備17004723號-1  鄂公網安備 42022202000070號

      <em id="zreba"></em>

    1. <em id="zreba"></em>

    2. <li id="zreba"><tr id="zreba"></tr></li>

        <tbody id="zreba"><center id="zreba"></center></tbody>
        <rp id="zreba"><acronym id="zreba"></acronym></rp>
        中国XXXX真实自拍_chinese熟女老女人hd_翁公和在厨房猛烈进出_国产精品尹人在线观看