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      2021年07月31日 星期六

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      業務前線
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      讀《請派個優秀的銷售人員來》有感(黑龍江邱基旋)

      文章來源:海南女媧 黑龍江邱基旋    發布時間:2015-12-17    閱讀次數:25914    分享到:

        讀完這篇文章,讓我感觸良多,用了最淳樸實在的語言去道出了代理商的心聲,同時也警醒我們作為業務人員通過對比可以發現自己身上存在哪些欠缺部分,通過對照,有哪些部分我們還可以做得更好。結合黑龍江市場工作總結感受:

       

        第一:關于處理代理商關系。

       

        我一直覺得與客戶之間并不是吃吃喝喝,表面的和氣就是和代理商感情關系好。我覺得我們作為業務人員,客戶雖然是我們的上帝,主宰我們業績的根源,但是我處理與客戶之間的關系是不會永遠都順從客戶的意見。遇到問題時,或許我不會從正面去與客戶產生沖突,但是會找到適合每個客戶的溝通方式把問題解決。拜訪每一個客戶或者是處理每一個問題前,都會先整理好自己的思路,以便不會被客戶帶著走,無論何時都能清晰自己的原則立場,時而久之,代理商也會清楚我們的做事風格,會讓代理商信賴并且依靠我們。

       

        第二:關于催款問題。

       

        我不會等到月底催,是時刻溝通,跟進客戶的流向、庫存,以一個提醒者的身份去和客戶溝通,會讓客戶感覺不是追債。同時,到了月底緊急的時候,我也會很習慣的依賴客戶,或者轉壓力給客戶以便促成辦款。

       

        第三:關于對市場的了解度。

       

        這一點讓我感受很深刻,我們不能永遠聽客戶說,客戶說,只是代表他個人的一些看法以及感受,如果我們不親自到市場了解一線的銷售情況,我們永遠也找不到盲區。只有我們到市場了解過市場存在的問題以及帶著自己的解決方案去與客戶溝通時,相信客戶永遠都會歡迎我們。

       

        我認識一些非常優秀的招商經理,帶給我的感覺就是客戶非常愿意去和他們溝通,其中最根本的原因是:客戶能在這些招商經理身上得到很多很有用的市場信息,是很多客戶在他自己的小圈子里所涉及不到的信息,也是作為醫藥銷售人員必須知道的市場信息,在他們身上我看到了:他們對市場的清晰度,對于產品的認知度,對于產品的專業度,對于市場潛力的洞悉能力……

       

        這些都是值得我學習的地方,所以說,我們作為一名代表廠家的招商人員,當我們把自身充實起來時,客戶自然就會認同我們以及我們的產品,我的招商宗旨:我們不是去求著客戶去幫我們買品種,而是共同去把這個品種賣好,發揮它在市場上的最大價值,幫助客戶賺錢!

       

       

        讀后感點評總結分享:

       

        通過董事長的分享,各位省區經理寫出來的感受,今天讓我受益良多,認真讀完了每一位省區經理的感想,在這里我推薦幾位讓我感受深刻的同事:河南呂亞成,福建羅鳳華,廣西畢遠龍,湖南上官俊麗,安徽王云濤,推薦理由:

       

        河南呂亞成:看完亞成的感受,讓我感覺到他到河南市場后成長了許多,從剛下去時的小迷茫到現在對于任何事情都帶著問題去解決,在他的分享里我看到的是百分百的負責任,勤奮、踏實以及努力。

       

        福建羅鳳華:讀完羅姐的分享,讓我感觸很深,對于福建市場產品均無省標,只有一個軍區標,但是羅姐卻很堅定的守著這塊市場,盡她的全力去開發,當大會上聽到福建的軍區醫院開發得那么漂亮時,我覺得自己是很慚愧的,我很欣賞羅姐對于市場的格局、定位、思路以及出路,相信新的一輪招標后羅姐會越做越好。

       

        廣西畢遠龍:讀完老畢的分享,讓我最大的感受就是:他熱愛這份工作,并對這份工作充滿熱忱,勤奮、謙遜、執著是我在老畢身上看到的發光點,相信老畢會因為他的“愛”會去改變很多原有的面貌,創造出一片新的天地。

       

        湖南上官俊麗:讀完上官的分享,讓我感受最大的是上官的大局觀,對于整個市場的規劃以及行動都是那樣的務實,言語行間都是行動行動,讓我讀完后感覺很有力量,同時對于督促以及參加省代會議這些方向是非常值得我去學習的。

       

        安徽王云濤:讀完云濤的分享,我覺得他總結得非常精辟到位,對于市場現狀一直想辦法去突破,客情、開發、上量、替換工作都做得相當漂亮,看后讓我受益匪淺,以后需向其多請教學習。

       

        讀完大家的分享,通過比較也讓我看清了自己的不足,總結如下:

       

        1、通過大家的分享,我覺得自己言語間寫得比較空洞,沒有拿出實例與大家分享。

       

        2、讀大家的分享讓我看到了自己在工作中的欠缺,對于省代的督促工作做得較少,對于其下面的業務員了解得不夠多,公司領導一直提倡的多接觸業務員提高上量工作是我一直所欠缺的,基于黑龍江市場的現狀一直在抓開發,思路決定出路,心里的想法是只有先開發出市場基礎才有資格去說上量,用了大半年的時間去開發,現在黑龍江所有品種省代已落實,明年主抓省代開發以及上量作為工作重點。

       

        3、分享里看到了別的同事的勤奮,讓我慚愧,我相信天道酬勤,付出了總會有收獲,年底沖刺任務之關鍵,還需勤跑、勤跟,才能為今年畫上一個圓滿的句號。

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